营销的终极目标是使更多的消费者以尽量高的价格购买企业的产品。为了达到这个目标，营销人员需要立足于消费者去协调价格和价值的关系。

    价值高于价格，消费者感觉到“物超所值”，就愿意购买，这是最佳的状态；

    价值等于价格，消费者感觉“物有所值”，是一种普遍的、可以接受的状态；

    价值小于价格，消费者有“上当”的感觉，放弃购买，是最差的状态。

    出于资本逐利的本性，任何企业都倾向于给自己的产品或服务定一个高价（撇脂），以便攫取高额利润。但是不论产品是针对哪一个层级的目标人群，要想获得消费者的认可，必须要使产品的价值大于或等于价格，也就是必须要使价值倍增，以便与高定价相匹配。 全文阅读>>